作者: 来源: 日期:2008-8-28 15:47:32 点击:

金盛达收购针织布料；回收针织服装：路径一：走品牌发展之路

　　“面临利润空间大幅压缩的窘境，我们不能一直做加工、贴牌，应该走品牌发展之路，在价值链曲线上找到新坐标。”这是笔者调查时听纺织企业老总说得最多的一句话。

　　目前，巨鹰集团自主品牌出口比例已经达到15%，这对以贴牌或定牌加工为主的象山纺织业来说是一个重大突破。宁波甬南针织有限公司通过与全球上百家服装贸易商合作，积累了丰富的品牌推广经验，公司自创品牌伟绅系列内衣获得“浙江省名牌产品”、“中国名牌针织产品”等称号，畅销全国。富宏针织集团注册了“富帆”品牌，并以自主品牌出口。如今，公司又创立了“富迪努”针织服装品牌，产品研发、市场运作正有序展开。

　　象山针织业还运用联合创牌等方式，提高品牌知名度。去年底，象山县针织行业协会向社会公开征集了“中国针织名城———象山”品牌徽标图案。象山爵溪针织商会的几家骨干企业还商量，准备由商会牵头购买一个国际品牌，联合开拓国际市场。

　　路径二：切入金字塔的中上部

　　过去，象山针织企业以生产文化衫、普通T恤等低档产品为主，产品单价仅有一二美元，利润就更少。由于处在产业链“金字塔”的最下端，市场一有风吹草动，很多企业就濒临亏损。

　　为此，一批针织龙头企业加大了研发能力，积极调整产品结构。巨鹰集团投资2亿元建设了年产2万吨高档面料的生产线，同时关闭了2个成衣厂，压缩了三分之一的成衣产能。面料是资本和技术密集型产品，它的利润率大大高于成衣。目前面料销售已占到公司销售总额的35％，估计年底这一比例可提高至50%。

　　宁波甬南针织有限公司与福建、广东的针织面料生产企业联合，开发了木浆纤维、大豆纤维、竹纤维、彩棉等具有功能性、复合性的高档面料。“我们设有3000多平方米的棉纱仓库，有几百个品种，具备了承接批量小、附加值高的针织服饰产品能力。”公司总经理张承志介绍，原来生产一件针织内衣售价在15元左右，现在生产的印花、绣花休闲女装售价提高到40~50元。目前，公司女装在俄罗斯的月销售额就达300多万元。

　　在龙头企业的引导下，很多企业纷纷从低档纺织品出口业务中退出，转产女装、休闲装、运动装等高档服装。今年前5个月，该县普通T恤出口量同比减少100万件，出口单价在5美元以上的高档服装占比达30％以上。

　　路径三：发起产业链革命

　　作为象山最大的针织出口企业，近年来，巨鹰集团通过实施横向一体化和纵向一体化战略，在企业内部构建了一条完整的产业链。早在2000年，公司就成立了宁波市首家针织研究院，并先后投入资金2000余万元，从意大利、德国、英国、香港等国家和地区引进先进的研发、测试设备。公司还以承债1.5亿元整合收购了原新疆托峰棉业纺织有限公司、新疆托峰棉业股份有限公司塔河分公司，在新疆建立了棉纱、精梳纺生产基地。

　　宁波富宏针织（集团）有限公司也在2005年并购了原新疆银河棉纺厂，成立新疆沙雅富宏纺织有限公司。去年底，公司投资1.15亿元的新疆沙雅纺织二期项目竣工投产，生产规模达到7万锭，年产棉纱1.2万余吨。

　　这场产业链革命，让企业在市场竞争中尝到了甜头。“去年以来，棉花的价格一直起伏不定，针织企业生产成本很难控制，而我们拥有自己的原料产地，就不会受棉花价格波动的影响。不仅如此，打造垂直产业链还可以使企业从各个环节对产品质量进行控制，从而提高最终交货产品的质量。”浙江巨鹰集团总经理傅金国告诉笔者。

　　路径四：依托主业多元拓展

　　随着针织产业利润空间越来越小，象山一批出口龙头企业开始寻找新的利润增长点。巨鹰集团借助针织主业积累的利润，近年来涉足了信息产业。为分享高达千亿元的税控机市场商机，2004年，公司投入2000万元开发税控设备，目前已研发出第九代税控收款机。此后，公司还积极介入电视机顶盒的生产研发，在象山、湖州等地已有所建树。

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